用清晰量表评估线索

有效的 Score 量表应描述可观察信号：尚无明确需求、存在匹配、请求演示或正在采购。不要只写“好”和“很好”这类缺乏依据的词。保持状态更新，并排除没有使用理由的数据。

将不同分数区间与实际跟进结果比较。如果团队根据阈值改变行动，就应定期用近期数据复核阈值，而不是长期依赖最初的少量样本。